分征途sf市场 分析征途sf的心理特征-征途私服
所谓“整合”就是“统一”和“协调”，这种“统一”和“协调”贯穿于传播过
程的前后，涵盖了公司的内外部资源。主要包括了以下几个方面:
一是对征途sf目标群体的整合，指的是细分征途sf市场，分析征途sf的心理特征，
预测征途sf的未来行为，对现有客户和潜在客户进行品牌和产品说服。二是对网络公司内部和外部功能领域的整合，指的是协调各部门在传播过程中保
持步调和行为的一致。另外，外部利益相关者在公司的营销活动中起到非常重要
的作用，往往会极大地影响到传播的效果，所以在整合过程中同样不能忽视外部
利益相关者的存在。
三是对网络公司形象的整合，指的是在营销目标确定的情况下，依据网络公司提
供的服务希望达到目标，对公司进行适当的定位，树立鲜明的形象，并根据顾客所
反馈的意见重新确立公司的形象。
四是传播渠道的整合，指的是寻找合适的传播工具，并充分发挥各种宣传媒体的
优势，相互配合，协同作战。
五是最为关键的一环:营销核心的整合。其涵义指的是确定营销的核心思想和核
心方法，包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一，其整合核心必须明确、
清晰和一致，并且容易为征途sf所接受。整合模式(如图l)。注意传播目标与媒体选择的搭配性，如选择广告媒体、选择促销媒体、选择
直效营销媒体等。
最低有效到达率
最后做出一份整合行销传播之媒体预算配置表
要成功实施整合营销传播，必须遵循科学的决策步骤，运用IMC的主要战略步骤
如下:
第一步:确定目标客户群体，分析客户心理特点以及行为特征
媒体主要的工作就是要以最有效的方式来传递我们的讯息，以达到整合营销活动
的传播目标，在整合营销传播企划中，我们必须以广义的角度来看待媒体，并视
媒体策略为寻找达成传播目标的最佳方式，以征途sf的思想与行为的角度来思考
媒体(Percy原著，王摘、洪敏莉译，2000)。营销的第一步就是要评估消费群
体的未来价值，确定目标客户群体，充分挖掘客户群体的价值达到盈利的目标。
例如互联网门户网站推广email信箱，按照收入和需求区分为企业用户、一般
用户和学生用户，对应地为他们提供企业邮箱、收费邮箱和免费邮箱;再如向企
业公司提供收费的数据数据，向学生教师提供免费的数据数据，不同的客户群体
所得到的服务应该是不同的，从低端到形成阶梯性的变化。接着是要进行客户心
理的分析，传播策略以及执行的评估是在于顾客心中产品所能为他提供的知觉价
值，另一个传播策略的重要因素是如何达到目标购买动机 (TargetBuying
Incentive，TB工)的族群。能够达到此目标的不必然是大众媒体，常常造成只
接触到狭窄的阅听众，因此必须使用一个「接触」计划来达到潜在的顾客。为了
有效的以可以信任的，且具说服力的讯息与顾客接触，必须将顾客的接触点
(CustomerContaetpoints)考虑进来 (Sehultzet，1992)。
本文来源:征途私服：http://www.ztsf.cn，如需转载[分征途sf市场 分析征途sf的心理特征]，请保留版权
程的前后，涵盖了公司的内外部资源。主要包括了以下几个方面:
一是对征途sf目标群体的整合，指的是细分征途sf市场，分析征途sf的心理特征，
预测征途sf的未来行为，对现有客户和潜在客户进行品牌和产品说服。二是对网络公司内部和外部功能领域的整合，指的是协调各部门在传播过程中保
持步调和行为的一致。另外，外部利益相关者在公司的营销活动中起到非常重要
的作用，往往会极大地影响到传播的效果，所以在整合过程中同样不能忽视外部
利益相关者的存在。
三是对网络公司形象的整合，指的是在营销目标确定的情况下，依据网络公司提
供的服务希望达到目标，对公司进行适当的定位，树立鲜明的形象，并根据顾客所
反馈的意见重新确立公司的形象。
四是传播渠道的整合，指的是寻找合适的传播工具，并充分发挥各种宣传媒体的
优势，相互配合，协同作战。
五是最为关键的一环:营销核心的整合。其涵义指的是确定营销的核心思想和核
心方法，包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一，其整合核心必须明确、
清晰和一致，并且容易为征途sf所接受。整合模式(如图l)。注意传播目标与媒体选择的搭配性，如选择广告媒体、选择促销媒体、选择
直效营销媒体等。
最低有效到达率
最后做出一份整合行销传播之媒体预算配置表
要成功实施整合营销传播，必须遵循科学的决策步骤，运用IMC的主要战略步骤
如下:
第一步:确定目标客户群体，分析客户心理特点以及行为特征
媒体主要的工作就是要以最有效的方式来传递我们的讯息，以达到整合营销活动
的传播目标，在整合营销传播企划中，我们必须以广义的角度来看待媒体，并视
媒体策略为寻找达成传播目标的最佳方式，以征途sf的思想与行为的角度来思考
媒体(Percy原著，王摘、洪敏莉译，2000)。营销的第一步就是要评估消费群
体的未来价值，确定目标客户群体，充分挖掘客户群体的价值达到盈利的目标。
例如互联网门户网站推广email信箱，按照收入和需求区分为企业用户、一般
用户和学生用户，对应地为他们提供企业邮箱、收费邮箱和免费邮箱;再如向企
业公司提供收费的数据数据，向学生教师提供免费的数据数据，不同的客户群体
所得到的服务应该是不同的，从低端到形成阶梯性的变化。接着是要进行客户心
理的分析，传播策略以及执行的评估是在于顾客心中产品所能为他提供的知觉价
值，另一个传播策略的重要因素是如何达到目标购买动机 (TargetBuying
Incentive，TB工)的族群。能够达到此目标的不必然是大众媒体，常常造成只
接触到狭窄的阅听众，因此必须使用一个「接触」计划来达到潜在的顾客。为了
有效的以可以信任的，且具说服力的讯息与顾客接触，必须将顾客的接触点
(CustomerContaetpoints)考虑进来 (Sehultzet，1992)。
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