定价策略网络游戏广告商以市场需求为主要的定价依据-征途私服

成本导向型定价策略网络游戏广告价格由其成本所决定；一般这种定价策略使用的定价方法是成本加成定价法或目标利润定价法。所谓成本加成定价法，是按照单位广告成本加上一定百分比来制定广告产品价格。公式表示为：P=C（1+R）①①贾国飚．媒介营销．第一版．长沙：湖南人民出版社，2003．24127注：P为单位广告产品价格，C为单位广告产品成本，包括变动成本和平均固定成本，R为成本加成率。例如某网络游戏广告单位成本C为2万，成本加成率R为20%，则此网络游戏广告价格为P=C（1+R）=2万（1+20%）=2.4万。所谓目标利润定价法，是按照与单位广告成本成一定比例进行目标利润附加的定价方法，公式为：P=C/（1－T）①注：P为单位广告产品价格，C为单位广告产品成本，T为目标利润率。例如某网络游戏广告单位成本C为2万，目标利润率T为20%，则此网络游戏广告价格为P=C/（1－T）=2万（1－20%）=2.5万。2．竞争导向型定价策略即进行网络游戏广告定价时，主要以竞争者的广告价格为制定依据。这一策略指导下的定价方法一般是随行就市法。这就要求网络游戏商密切关注整个行业的广告价格调整及走势，随竞争者的价格变化而进行相应调整；尽管此时成本和市场需求状况并未发生变化。3．需求导向型定价策略网络游戏广告商以市场需求为主要的定价依据，往往采取认知定价法和价值定价法。认知定价法是指网络游戏广告商以广告消费者的认知为主要参考依据。价值定价法的核心思想就是提供“物廉价美”的高性价比的广告服务。此外，当网络游戏广告商开发出新的广告产品时，就需要进行新产品定价，主要有撇脂定价、渗透定价、满意定价等策略。当面临市场价格战时还要采取一些提价、降价、维持原价、提高质量等应对策略。目前国内仅盛大公司对其网络游戏广告的产品形式及定价作了初步的规范。从一份内部的价格表中看到，盛大已制定好每个游戏的广告价格，可选的广告形式有多个样式。如游戏内公告提醒、服务器冠名、任务设定、固定位置广告等十多种形式，收费按时间计，每周费用在10万—20万元（重庆商报，2006）。3.1.1.3网络游戏广告的渠道策略随着社会分工的日益精深，媒介将不再直接将广告售卖给广告主，而是通过一28系列分销渠道进行。所谓分销渠道，是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依赖的组织，网络游戏广告分销渠道就是为了使网络游戏广告顺利地被广告消费者所使用或消费，其具体任务就是把广告网络游戏商那里转移到消费者。国外已经有专业的游戏广告公司，可以说网络游戏广告代理已经进入服务时代。如Massive、IGA等专门为广告主制作游戏广告，发布到一些火暴的电子游戏中。Massive拥有自己的核心技术，通过在开发阶段向游戏中植入软件，以达到使广告和产品具有动感的目的。Massive在2005年曾同包括Atari、Take-Two和VivendiUniversal在内的10家发行商签约，还将其技术引入到40部游戏中(Massive，2007)。
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